商品説明

お客様のビジネスに貢献する「ソリューション営業力を極める」ことを提言する著者が、自立したビ ジネスパーソンとなり、どこでも通用する市場価値をもったプロフェッショナルな仕事人になるためのノウハウを公開する。 ビジネス環境や企業の変貌を踏まえ、ビジネスパーソンのこれからの身の処し方・術はいかにあるべきか、どのように理論武装し、行動すれば良いか勝ち残り策を説く。いま求められる＜営業力＞アップはここから始まる。 第１部では、ビジネスパーソンを取り巻く現状と課題に触れ、どんな時代でも充実した職業生活を送るために、自分のワークステージでどのような意識・思考・行動をすべきか、どのように仕事に取り組み、何をすべきか、ビジネスパーソンは今後どこに向うのか、その行方について述べる。 第２部では、ビジネスパーソンが真のプロフェッショナルになるために不可欠な要件として、ソリューション営業（課題解決型営業）のすすめ方について具体的なノウハウ・方法論（スキル）を分かりやすく、事例を交えながら説明する。

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